Da missione impossibile a possibile, qualche suggerimento per trovare nuovi potenziali acquirenti.

Vendere un immobile non è sempre facile e scontato: ci sono case che si vendono da sole e altre che, invece, risultano più difficili. 

Infatti, Può succedere che non si riesca proprio a trovare il modo giusto per vendere una casa o uno stabile ad un potenziale acquirente ed è in questi casi che può tornare utile applicare alcuni metodi, tecniche e “trucchetti” per riuscire a portare a termine la vendita anche degli immobili più difficili. 

Molto spesso, si tratta di giocare al meglio le carte a disposizione, evidenziando i punti forti dell’immobile in questione e tenendo bene a mente 3 punti in particolare: vediamo insieme. 

1. Elaborare un piano strategico

Nella gran parte dei casi, elaborare un piano strategico è considerato un passaggio superfluo, quasi inutile, mentre in realtà è fondamentale perché è proprio con la giusta organizzazione che si possono raggiungere il doppio degli obiettivi posti. 

Proprio per questo, anche quando si desidera mettere in vendita un immobile che sembra essere impossibile da vendere, è importante studiare un piano strategico, un piano di marketing immobiliare efficace, un approccio che possa valere sia per l’organizzazione complessiva del lavoro in agenzia che per la gestione di singole commesse.

Per essere davvero funzionale, questo deve essere studiato in quattro macro parti: 

• La prima è sicuramente conoscere le migliori caratteristiche della casa, i punti di forza che la rendono unica come punti luce, spazi aperti, posizione anche luminosità. 
• Il secondo punto è: per chi è adatto l’immobile? Qual è il target di riferimento? Potrebbe, infatti, essere una casa per famiglie o più adatta a coppie o magari a single o studenti, a seconda del pubblico di riferimento si potrà elaborare una comunicazione ad hoc. 
• Il terzo punto riguarda, invece, le debolezze dell’immobile: è fondamentale conoscere anche i punti carenti della casa perché in questo modo si potranno cercare di minimizzare o comunque sistemare. 
• Il quarto punto consiste nell’individuare di che cosa si ha bisogno per aumentare le possibilità di vendita: può trattarsi di un servizio fotografico di qualità o anche di un video di presentazione che catturi l’attenzione di un possibile acquirente.

2. Sfruttare l’home staging e l’open house

L’home staging e l’open house sono due strumenti molto importanti quando si parla di vendere un immobile perché presentano quella casa, quell’appartamento o quell’ufficio nel modo migliore che si possa immaginare. 

Se già non lo conosci, l’home staging consiste nel mettere in evidenza tutti i punti di forza dell’immobile magari scegliendo alcuni pezzi d’arredamento particolari o ad esempio giocando con le tende e le finestre e quindi focalizzando l’attenzione sui punti luce che una stanza può possedere.

L’open house, invece, consiste nel far visitare a possibili acquirenti la casa così che possa essere visionata prima del possibile acquisto.

3. Puntare sui social network

Oggi i social network sono delle vere e proprie vetrine perciò chi desidera vendere un immobile deve saperli utilizzare a proprio vantaggio. Ad esempio, se hai già realizzato un servizio fotografico o un video potrai sfruttarlo anche per i social media, così da attirare la curiosità e magari qualche possibile acquirente. 

Inoltre, puoi pensare di sfruttare anche i gruppi locali presenti sui social rispondendo agli annunci delle persone che sono in cerca di una casa, proponendogli una visita immobiliare o un appuntamento in agenzia. 

Con REinnovation hai a disposizione tutti gli strumenti e i servizi necessari per svolgere al meglio il tuo lavoro di agente immobiliare, anche quando hai un immobile difficile da vendere. 

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